Фонтерра Deloitte шилдэг 200 шилдэг жүжигчний шагналыг хүртлээ.Видео/Майкл Крэйг
Бусад олон компаниудтай харьцуулахад Фонтерра дэлхийн зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг даван туулах шаардлагатай болсон - ирэх жилийн урьдчилсан таамаглал сул байсан ч сүүн бүтээгдэхүүний аварга том компани уян хатан, тогтвортой өсөлтийн стратегийг үргэлжлүүлэн хэрэгжүүлсээр байгаа юм.
Фонтерра 2030 оны төлөвлөгөөнийхөө хүрээнд Шинэ Зеландын сүүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх, 2050 он гэхэд нүүрсхүчлийн хийн ялгаруулалтыг тэглэх, сүүн бүтээгдэхүүний инноваци, судалгаа, тэр дундаа шинэ бүтээгдэхүүнийг дэмжих, фермийн хувьцаа эзэмшигчдэд 1 тэрбум орчим доллар буцаан олгоход анхаарч байна.
Фонтерра нь хэрэглээний (сүү), орц найрлага, нийтийн хоол гэсэн гурван салбарыг ажиллуулж, цөцгийтэй бяслагны нэр төрлийг өргөжүүлж байна.Тэрээр MinION геномын дараалал тогтоох төхөөрөмжийг бүтээсэн бөгөөд энэ нь сүүн бүтээгдэхүүний ДНХ-ийг илүү хурдан бөгөөд хямд хүргэхээс гадна тарагны төрөл бүрийн бүтэцтэй болгоход ашигладаг шар сүүний уургийн баяжмалыг бүтээжээ.
Гүйцэтгэх захирал Майлс Харрел хэлэхдээ: "Бид Шинэ Зеландын сүүг дэлхийн хамгийн чанартай сүү бөгөөд хамгийн алдартай сүү гэдэгт бид итгэсээр байна.Бэлчээрийг таргалуулах загварын ачаар манай сүүний нүүрстөрөгчийн ул мөр дэлхийн сүүний дундажийн гуравны нэгтэй тэнцэж байна.үйлдвэрлэл.
“Жил гаруйн өмнө буюу Ковид-19-ийн үеэр бид амбицаа дахин тодорхойлж, балансаа бэхжүүлж, суурийг бэхжүүлсэн.Шинэ Зеландын сүүн бүтээгдэхүүний үндэс суурь хүчтэй гэдэгт бид итгэдэг.
“Энд байгаа сүүний нийт нийлүүлэлт хамгийн сайндаа өөрчлөгдөхгүй буурах төлөвтэй байгааг бид харж байна.Энэ нь сүүний банкинд анхаарлаа төвлөрүүлэх, инноваци, шинжлэх ухаанд манлайлах, тогтвортой байдлыг хангах гэсэн гурван стратегийн хувилбараар сүүний үнэ цэнийг ойлгох боломжийг бидэнд олгож байна.
“Бидний үйл ажиллагаа явуулж буй орчин эрс өөрчлөгдсөн хэдий ч бид хэрэглэгчид, фермерийн хувьцаа эзэмшигчид болон Шинэ Зеланд даяар үйлчилж, үнэ цэнийг нэмж, тогтвортой сүүн бүтээгдэхүүний өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг хангаснаар дахин ачааллаас өсөлт рүү шилжсэн..Үйлчлэх.
“Энэ бол манай ажилчдын тэсвэр тэвчээр, тууштай байдлын нотолгоо юм.Бид хамтдаа юунд хүрч чадсанаараа би маш их бахархаж байна."
Deloitte Top 200 шагнал гардуулах ёслолын шүүгчид ч бас ингэж бодож, Фонтерраг бусад түүхий эд үйлдвэрлэгч болон дэлхийн экспортлогч Silver Fern Farms болон 70 жилийн түүхтэй Steel & Tube-ийн өмнө шилдэг гүйцэтгэлийн төрөлд ялагчаар тодрууллаа.
Шүүгч Росс Жорж хэлэхдээ, Фонтерра 10,000 фермерийн эзэмшдэг 20 тэрбум долларын компанийн хувьд эдийн засагт, ялангуяа хөдөөгийн олон иргэдийн хувьд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Энэ жил Фонтерра сүүний фермийн ханган нийлүүлэгчиддээ бараг 14 тэрбум доллар төлжээ.Шүүгчид шинэчлэгдсэн орон нутгийн удирдлагын баг тусалсан бизнесийн эерэг өөрчлөлтүүдийг тэмдэглэв.
"Фонтерра үе үе салбарынхаа эсрэг эсэргүүцэлтэй тулгардаг.Гэвч тэрээр илүү тогтвортой байх алхмуудыг хийж, саяхан сүүний чиглэлийн үнээний нэмэлт тэжээл болгон далайн байцааг туршиж, засгийн газартай хамтран үхрийн хорт утааг бууруулах төлөвлөгөө гаргажээ.Пермакультурын ялгаруулалтыг бууруулах" гэж Direct Capital-ийн гүйцэтгэх захирал Жорж хэлэв.
6-р сараар дуусгавар болсон санхүүгийн жилд Фонтерра 23.4 тэрбум долларын орлого олж, 11%-иар өссөн нь гол төлөв бүтээгдэхүүний үнийн өсөлтөөс шалтгаалсан;хүүгийн өмнөх ашиг 991 сая доллар буюу 4%-иар өссөн;Нормчилсан ашиг нь 591 сая доллар болж 1%-иар өссөн байна.Сүү цуглуулалт 4%-иар буурч, 1.478 тэрбум кг сүүний хатуу бодис (MS) болж буурсан.
Африк, Ойрхи Дорнод, Европ, Хойд Ази, Америкийн хамгийн том зах зээл (AMENA) 8.6 тэрбум долларын борлуулалт, Ази-Номхон далайн бүс нутаг (Шинэ Зеланд, Австрали зэрэг) 7.87 тэрбум доллар, Их Хятадад 6.6 тэрбум долларын борлуулалт хийсэн байна.
Тус хоршоо нь фермээс 9.30 ам.доллар/кг-ын ногдол ашиг төлж, 20 цент/хувьцааны ногдол ашиг хүртэж, нийлүүлсэн сүүний төлбөрт нийт 9.50 ам.доллар/кг-ыг төлж, эдийн засагт 13.7 тэрбум ам.доллар буцааж өгсөн.Фонтеррагийн нэгж хувьцааны ашиг 35 цент буюу 1 центээр өссөн ба санхүүгийн жилд дунджаар 9.25 доллар/кгМС үнээр нэгж хувьцаанаас 45-60 цент олох төлөвтэй байна.
Түүний 2030 оны таамаглалд EBIT 1.325 тэрбум ам.доллар, нэгж хувьцаанд ногдох ашиг 55-65 цент, ногдол ашиг 30-35 цент байна.
Фонтерра 2030 он гэхэд тогтвортой байдлыг хангахад 1 тэрбум долларын хөрөнгө оруулалт хийх, сүүг илүү үнэтэй бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлэхэд нэг тэрбум долларын хөрөнгө оруулалт хийх, судалгаа, боловсруулалтад жилд 160 долларын хөрөнгө оруулалт хийх, хөрөнгө зарсны дараа (нэг зуун сая ам. доллар) хувьцаа эзэмшигчдэд 10 доллар хуваарилахаар төлөвлөж байна.
Энэ нь эрт орой хэзээ нэгэн цагт ирж магадгүй юм.Фонтерра өнгөрсөн сард Чилийн Soprole бизнесээ Gloria Foods-д 1055 доллараар зарж байгаагаа зарласан."Австралийн бизнесээ зарахгүй байх шийдвэр гаргасны дараа бид одоо борлуулалтын эцсийн шатанд байна" гэж Харрелл хэлэв.
Тогтвортой байдлын хувьд усны нөөц хязгаарлагдмал бүс нутагт үйлдвэрлэлийн талбайн усны хэрэглээ буурч, 2018 оны суурь үзүүлэлтээс доогуур байгаа бөгөөд хувьцаа эзэмшигчдийн 71% нь фермийн байгаль орчны төлөвлөгөөтэй байна.
Зарим нь Фонтерра буруу салбарт, буруу улсад, дэлхийн өнцөг булан бүрт сүүний үйлдвэрүүд зах зээл дээр, хэрэглэгчдэд ойр байдаг гэж ярьдаг.Хэрэв тийм бол Фонтерра төвлөрөл, инноваци, чанараар дамжуулан энэхүү зөрүүг арилгаж, эдийн засгийн маш чухал хэсэг болж амжилтанд хүрсэн.
Тэргүүлэгч мах боловсруулагч Silver Fern Farms нь COVID-19 болон ханган нийлүүлэлтийн сүлжээний сорилтод дасан зохицох урлагийг эзэмшсэн нь санхүүгийн жилийн рекорд амжилтад хүргэсэн.
“Манай бизнесийн гурван хэсэг бүгд хоорондоо нягт холбоотой байдаг: борлуулалт, маркетинг, үйл ажиллагаа (14 үйлдвэр, 7000 ажилтан) болон бидэнд бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг 13,000 фермер.Өмнө нь ийм байгаагүй” гэж Силвер хэлэв.Саймон Лиммер хэлэв.
“Эдгээр гурван хэсэг нь маш сайн хамтран ажилладаг – эв нэгдэл, ур чадвар нь бидний амжилтын түлхүүр юм.
“Бид Хятад, АНУ-ын тогтворгүй, хямралтай орчинд, өөрчлөгдөж буй эрэлтийн үед зах зээлд нэвтэрч чадсан.Бид зах зээлээс сайн ашиг олж байна.
"Бид фермер төвтэй, зах зээлд суурилсан стратегиа үргэлжлүүлж, брэнддээ (Шинэ Зеландын өвсөөр тэжээгддэг мах) хөрөнгө оруулалтаа үргэлжлүүлж, гадаад дахь үйлчлүүлэгчидтэйгээ ойртох болно" гэж Лиммер хэлэв.
Өнгөрсөн онд Dunedin-ийн Silver Fern-ийн орлого 10%-иар өсч 2.75 тэрбум доллар болсон бол цэвэр орлого 65 сая доллараас 103 сая доллар болж нэмэгджээ.Энэ удаад, мөн Silver Fern-ийн тайлан нь хуанлийн жилийн хувьд - орлого нь 3 тэрбум доллараас илүү нэмэгдэж, ашиг нь хоёр дахин өсөх төлөвтэй байна.Тус улсын хамгийн том арван компанийн нэг юм.
Шүүгчид Силвер Ферн тариаланчдын хоршоо болон Хятадын Шанхай Мэйлин хоёрын хооронд 50/50 хувийн өмчийн цогц бүтцийг амжилттай байгуулж чадсан гэж шүүгчид хэлэв.
“Silver Fern нь бугын мах, хурга, үхрийн махан бүтээгдэхүүнээ брэнд болгох, стратегийн байршлыг тогтоох чиглэлээр ажиллаж байгаа бөгөөд байгаль орчны байдалд онцгой анхаарал хандуулж байна.Тогтвортой байдал нь компанийг ашигтай махны брэнд болгох зорилготой шийдвэр гаргах гол хэсэг болж байна” гэж шүүгчид хэлэв.
Хамгийн сүүлд капекс 250 сая ам.долларт хүрч, дэд бүтэц (боловсруулах автомат шугам гэх мэт), фермерүүд болон зах зээлдүүлэгчидтэй харилцах харилцаа, шинэ бүтээгдэхүүн (Нью-Йоркт саяхан худалдаанд гарсан дээд зэрэглэлийн үхрийн мах) болон дижитал технологид хөрөнгө оруулалт хийсэн.
"Гурван жилийн өмнө бид Хятадад хүнгүй байсан бол одоо манай Шанхай дахь оффист 30 борлуулалт, маркетингийн ажилтан ажиллаж байна" гэж Лиммер хэлэв."Үйлчлүүлэгчидтэй шууд холбоотой байх нь чухал - тэд зөвхөн мах идэхийг хүсдэггүй, тэд мах идэхийг хүсдэг."”
Silver Fern нь метан хийн ялгарлыг бууруулах, газар тариалангийн үйл ажиллагааг сайжруулах шинэ технологи боловсруулах зорилгоор Fonterra, Ravensdown болон бусад компаниудтай хамтарсан үйлдвэрийн нэг хэсэг юм.
Энэ нь тариаланчдад фермийнхээ нүүрстөрөгчийн ялгаруулалтыг нөхөх урамшуулал олгодог."Бид хоёр сар тутамд худалдан авалтын үнийг урьдчилан тогтоодог бөгөөд зах зээлийн өндөр өгөөжийг олж авснаар бид эрсдэл, шагналыг хуваалцахад бэлэн байна гэсэн дохиог ханган нийлүүлэгчиддээ илгээдэг" гэж Лиммер хэлэв.
Steel & Tube-ийн өөрчлөлт дуусч, одоо 70 жилийн түүхтэй тус компани үйлчлүүлэгчдийн харилцааг өргөжүүлэх, бэхжүүлэхэд анхаарлаа хандуулсаар байна.
Гүйцэтгэх захирал Марк Малпасс хэлэхдээ "Бидэнд үнэхээр сайн баг, туршлагатай захирлууд бизнесийн өөрчлөлтийг удирдахад гайхалтай жилүүдийг зарцуулсан.""Энэ бүхэн хүмүүсийн тухай бөгөөд бид өндөр оролцооны хүчтэй соёлыг бий болгосон."
"Бид тайлан балансаа бэхжүүлж, хэд хэдэн худалдан авалт хийж, дижитал хэлбэрт шилжүүлж, үйл ажиллагаагаа үр ашигтай, хэмнэлттэй болгож, харилцагчийн бааз болон тэдний хэрэгцээ шаардлагыг гүн гүнзгий ойлгож чадсан" гэж тэр хэллээ.
Арваад жилийн өмнө Steel & Tube нь 1967 онд NZX-ийн бүртгэлд орж, бүрхэг болж, Австралийн засаглалын дор "корпораци" болж байжээ.Зах зээлд шинэ тоглогчид орж ирснээр тус компани 140 сая ам.долларын өрөнд оржээ.
"Steel & Tube нь дарамт шахалт дор санхүүгийн өргөн хүрээний бүтцийн өөрчлөлт, санхүүжилт хийх шаардлагатай болсон" гэж Малпасс хэлэв.“Бүгд бидний ард байсан бөгөөд эдгэрэхэд нэг юмуу хоёр жил зарцуулсан.Бид сүүлийн гурван жилийн хугацаанд үйлчлүүлэгчдэдээ үнэ цэнийн санал болгож байна.”
Steel and Tube-ийн эргэн ирэлт нь гайхалтай юм.6-р сард дууссан санхүүгийн жилд ган боловсруулагч болон борлуулагч 599.1 сая ам.долларын орлого олж, 24.6%-иар, үйл ажиллагааны орлого (EBITDA) 66.9 сая доллар болж, 77.9%-иар өссөн байна.%, цэвэр орлого 30,2 сая доллар, 96,4%, EPS 18,3 цент, 96,8% өссөн.Жилийн үйлдвэрлэл нь 158 мянган тонноос 167 мянган тонн болж 5.7 хувиар өссөн байна.
Шүүгчид Steel & Tube бол Шинэ Зеландын чухал салбарт олон жил ажилласан тоглогч, олон нийтийн зүтгэлтэн юм.Өнгөрсөн 12 сарын хугацаанд тус компани нийт хувьцаа эзэмшигчдийн 48%-ийн өгөөжтэй эдийн засгийн хүнд нөхцөлд шилдэг компаниудын нэг болсон.
“Steel & Tube-ийн ТУЗ болон удирдлага хүнд хэцүү нөхцөл байдалтай тулгарсан ч бизнесээ өөрчилж, үйл явцын туршид сайн харилцаж чадсан.Тэд мөн Австралийн болон импортын өрсөлдөөнд хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлж, асар их өрсөлдөөнтэй салбарт байнгын пүүс болж чадсан” гэж компанийн төлөөлөгч хэлэв.шүүгчид.
850 ажилтантай Steel & Tube улсын хэмжээнд үйл ажиллагаа явуулж буй үйлдвэрийнхээ тоог 50-аас 27 болгон бууруулж, зардлаа 20%-иар бууруулсан байна.Тэрээр хавтан боловсруулах үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэхийн тулд шинэ тоног төхөөрөмжид хөрөнгө оруулалт хийж, санал болгож буй Fasteners NZ болон Kiwi Pipe and Fittings гэсэн хоёр компанийг худалдаж авсан нь одоо группын орлогоо нэмэгдүүлж байна.
Steel & Tube компани нь Окленд дахь Business Bay худалдааны төвд зориулж нийлмэл тавцангийн өнхрүүлгийг үйлдвэрлэжээ.
Тус компани нь 12,000 үйлчлүүлэгчтэй бөгөөд орлогынхоо гуравны хоёрыг бүрдүүлдэг анхны 800 үйлчлүүлэгчтэйгээ "бат бөх харилцааг хөгжүүлж" байна."Бид дижитал платформыг боловсруулсан бөгөөд ингэснээр тэд үр дүнтэй захиалга өгч, гэрчилгээ (туршилт, чанар) хурдан авах боломжтой" гэж Малпасс хэлэв.
"Бид үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээг зургаан сарын өмнө урьдчилан таамаглаж, манайд тохирсон бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг шалгах агуулахын системтэй."
215 сая долларын зах зээлийн үнэлгээтэй Steel & Tube нь хөрөнгийн зах зээлийн 60 дахь том хувьцаа юм.Malpass нь 9 эсвэл 10 компанийг ялж, шилдэг 50 NZX-д орох зорилготой.
“Энэ нь хувьцааны хөрвөх чадварыг нэмэгдүүлж, шинжээчдийг хамруулах болно.Хөрвөх чадвар чухал, бидэнд зах зээлийн үнэлгээ нь 100 сая доллар байх ёстой."
Шуудангийн цаг: 2022 оны 12-р сарын 31